最近，《中国企业家》商界木兰榜单公布，董明珠是此前的钻石木兰，向本年度30位被选为的年度女性企业家表示祝贺。但是，董明珠拒绝接受的一段专访，把我雷倒了。　　董明珠主动谈到跟雷军的赌局，这件事，我要说确切的观点就是，我指出这是营销模式的变化，而且不是模式更换，只是模式减少。

这是观念之争，董明珠作为工业时代最不具代表性的企业家，这种倔强可以解读。　　但接下来，董明珠向线上低价卖货、C2B、自定义、零库存发动了激烈炮击，指出是偷工减料、不科学。估算，如果让董明珠评论下最近热门的众筹，有可能要被冠上骗局的关键词了。

　　对传统企业的互联网转型，我是爱之深，怨之切。我们有的微创意总裁营学员，甚至对小米仅靠渠道售出300亿相当严重批评，指出意味著不有可能。传统企业有资源、有资金、有生产、有设计，这些都是互联网转型的仅次于能量，但是，为什么他们转型如此艰难，仅次于的挑战是创始人或CEO的思维局限。我说道，所有的局限都是自我设限。

我们对传统企业的互联网转型，第一个最重要的事就是毁坏三观。　　三观就是世界观、人生观、价值观。

世界观要自爆，传统企业要退出过去那种矮小上、沦为500强劲的工业时代思维，亲吻再行小而美的互联网口碑思维；人生观要自爆，过去企业家都爱人末端着，末端着是因为不安全感，现在末端着的企业家才最不安全性。价值观要自爆，过去企业的价值观基本都是以公司为中心，现在，必需改变为以消费者为中心。

　　董明珠对互联网的这几点观点，也是部分传统企业的心声，我想要说道，这不会让你的企业陷于危险性境地，因为，你在屏蔽未来。　　1、电商的本质不是低价，而是对用户生命周期的新的管理。

这不是营销模式的变化，而是商业模式的政治宣传。过去，家电厂商把东西买到用户手上，就是销售的完结。但对于互联网家电而言，把家电买到用户手上，只是销售的开始。

互联网产品仅靠硬件赚，是因为他们要靠服务和电子货币赚，从商业模式上谈，服务和电子货币才是大钱，因为这买的不是一次，而是一个用户整个生命周期的钱。这一点，董明珠不是想不到，而是不敢想，这对传统模式的政治宣传过于大，并转一起过于艰难，所以她说道如果有人说道网上价格一定较低，那我不能解读是偷工减料。　　董明珠原话：我现在还指出网络销售一定能做低价是错误的。格力的产品并不是因为在实体店销售价格就低，价格是由所用的材料和技术要求的，线上线下价格并会经常出现相当大的差异。

有一种行业有可能实体店销售价格不合理，比如服装，服装的利润太高所以在网上销售只不过能解决问题这个问题，但服装你会那么在乎质量随意穿一年就可以拿走，电器敢空调你总要用五年十年。线下有好几层经销商，但你也得告诉线上销售也要有库存、物流、运输成本。出租一个仓库，一天的费用就是十几块，那你算算一个月多少钱？空调寄来你要100块吧，寄来你家你要不要专业人员上门加装?这价格怎么较低?我们在天猫也有销售店，网上网下都是同一价格。

如果有人说道网上价格一定较低，那我不能解读是偷工减料。我们要坚决的原则是，做到事情就要脚踏实地。　　2、C2B、自定义、零库存等互联网电商热门关键词的背后，只有一个关键点，就是个性化。

个性化是一股极大的风口，传统企业过去很难构建个性化，智能硬件解决问题的一个仅次于痛点就是个性化，它通过硬件+软件来解决问题用户的个性化问题。未来，所有的家电厂商拼得一定不是硬汉子，而是要拼成吃软饭。家电行业有不少女汉子，他们能否变为软妹子，一个是极大的考验。

　　董明珠原话：过去的一年，不能说道有很多概念出来，C2B啊，自定义啊，零库存啊，这里面很多事情都不科学。自定义是看完我才做到对吧，那我显然忙不过来，一年能卖3个亿就不俗了。受限自定义?那就是概念抹黑，和你谈的时候我早已做到了。我们今年也有特别版产品上市，全球范围内5万套我不是跟雷军自学饥饿营销，我们仍然执着做到最差的产品。

　　3、专心是传统企业仅次于的坑，过去传统企业仍然以专心空调几十年、专心白电几十年作为自己的核心竞争力，我想要说道，在互联网时代，这种专心大错特所，因为你专心的是自己的生产，而是不是用户。未来，专心只有一个方向，那就是专心于用户的市场需求。用户不是卖一个电钻，而是卖的一个5毫米的洞。

如果你仍然专心于电钻，在用户消费行为的大变化面前，不会杀的很惨。　　董明珠原话：我认同有喜爱的人，但会从企业家身份这件事情上去考虑到，任何人身上都有长短差异，所以任何人的聪明才智就是我喜爱的地方。

至于你说道商业偶像，我没想要过这个问题，我过于致力于买空调了，如果哪个人买得比我好，那我想要他就是我的商业偶像。精神上只有自己才能承托自己，多最出色的人，他的经验都是一点一点学来、累积远比。你垮了就垮了，没有人需要替换你的精神。

　　为了打造出董明珠的商业偶像，互联网公司赶紧做到空调吧，我们早已有一两个学员要杀进互联网空调了，但还是过于传统，期望互联网的杀进。　　最后，我想要谈谈空调这个产品，美的等好几家空调公司也是我们的微创意学员，空调行业只不过面对新的配对，我们在美的内部做到研讨，消费者对空调有两大新的痛点：1、过于腊了；2、雾霾。但是，传统的空调都没为此作出大的转变。

而且空调在家里是一个活跃度远比太高的产品，它是一个必需品，但不是一个很活跃的产品，为什么不活跃，用户体验较为劣。　　只不过，有一个产品早已对空调行业产生冲击，就是空气净化器。

空气净化器有两个杀手锏：1、雾霾是一个大痛点；2、它是一个低活跃度产品，因为滤芯要定期替换。但是，目前所有的产品体验都过于好，尤其是软件体验太差。　　互联网是一个极大的风口，也是一个极大的政治宣传。

曾多次在微软公司做到了15年研发的小米牵头创始人KK反省从微软公司到小米，有一句话的总结：用户的模式小于一切工程模式！。

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